Non scegli tuchi lo vede.
Che cos’èProduzione e test degli annunci: si cercano i motivi per cui la gente compra e si mettono alla prova uno per uno.
Lo sceglie l’algoritmo, e lo fa meglio di te. Da quando Meta ha smesso di dare in mano gli interessi buoni, il pubblico lo trova la piattaforma partendo da chi si ferma sul tuo video. Quindi il targeting, oggi, è il messaggio: quello che spunti nel pannello conta molto meno di quello che dici nei primi tre secondi.
- leva
- V — acquisizione
- unità di test
- l’angolo
- si attacca a
- recensioni e assistenza
- output
- angoli che reggono
Il pubblico
lo scegli il messaggio.
La variabile sbagliata
Si continua a testare i pubblici perché è la parte che si vede nel pannello e si può mettere in una slide. Intanto la leva vera — perché uno dovrebbe comprare — resta un’intuizione che nessuno ha mai verificato. Il secondo problema è di quantità: un video al mese non è un test, è una speranza con un preventivo.
Sul piano pratico questo vuol dire una cosa precisa: i test si fanno a parità di pubblico e di budget, cambiando un elemento per volta, e con abbastanza conversioni per uscire dalla fase di apprendimento. Sotto quella soglia i numeri che leggi non sono risultati, sono rumore — e ci sono agenzie che ci costruiscono sopra interi report mensili.
di differenza fra il migliore e il peggiore angolo, a parità di prodotto e di pubblico. Nessuna regolazione di targeting produce uno scarto simile.
Nota cosa sta in fondo: lo sconto e la testimonianza dell’atleta, cioè i due formati che quasi tutti provano per primi. E cosa sta in cima: una caratteristica noiosa del prodotto, detta bene.
vedi i numeri in tabella
| angolo | costo per acquisto |
|---|---|
| Resistenza all’uso | €18 |
| Confronto col concorrente | €21 |
| Rapporto prezzo/qualità | €26 |
| Storia del marchio | €34 |
| Sconto | €37 |
| Novità di stagione | €44 |
| Testimonianza dell’atleta | €50 |
Anatomia di un angolo
Un angolo non è un’idea creativa: è una struttura con quattro pezzi, e ogni pezzo si può cambiare da solo. È questo che lo rende testabile — e che rende leggibile il risultato.
Quattro pezzi, uno alla volta.
Cambiare tutto insieme produce un numero che non insegna niente. Cambiare un pezzo per volta produce una cosa che sai anche l’anno prossimo.
Come si testa
Si fa l’inventario
Recensioni, domande all’assistenza, motivi di reso: da lì escono i motivi veri per cui si compra e per cui si rinuncia. È materiale gratuito che quasi nessuno legge, e vale più di un brief.
Produzione a matrice
Ogni angolo prodotto in più formati, così si capisce se ha funzionato il messaggio o il montaggio. Senza questa separazione ogni risultato è illeggibile.
Si legge per angolo
I numeri si aggregano per messaggio, non per singolo file: è l’unico modo perché quello che impari resti. Un angolo che regge su Meta funziona anche nella scheda prodotto e nell’oggetto delle email, e quello non scade.
Cosa guardiamo
Un creativo non si giudica dai like, e nemmeno da quanto piace in riunione. Si giudica da quanto trattiene, da quanto costa portare un acquisto, e da quanto resiste prima che il pubblico lo abbia visto abbastanza.
Vuoi vedere gli angoli che stanno usando i tuoi concorrenti?
Il Deep Dive include l’ad spy: gli annunci Meta e Google che i tuoi concorrenti hanno attivi adesso, con il linguaggio esatto che usano.